Vendere casa prima di comprare la nuova?
L’errore che sta costando 40.000€ alle famiglie italiane
L’errore che sta costando 40.000€ alle famiglie italiane
"No dai, è impossibile. 40.000€? Ti sbagli."
Questa è stata la reazione di Luca quando gli ho spiegato quanto aveva perso decidendo di comprare prima e vendere dopo.
Il bello? Luca è un commercialista. Se lui è caduto in questa trappola, immagina quante altre famiglie lo stanno facendo proprio ora.
Il bello? Luca è un commercialista. Se lui è caduto in questa trappola, immagina quante altre famiglie lo stanno facendo proprio ora.
La situazione
Ma facciamo un passo indietro. Se stai leggendo questo articolo, probabilmente ti trovi in uno di questi due scenari: o hai appena visto la casa dei tuoi sogni e hai paura che qualcun altro la compri mentre tu vendi la tua, oppure hai paura di vendere casa e non trovare quella giusta dopo.
In entrambi i casi, stai per prendere una delle decisioni più importanti della tua vita. E indovina un po’? Probabilmente stai per farla basandoti sulla paura invece che sui numeri.
“Ma i numeri quali sarebbero?” Beh, mettiamoci nei panni di Luca. Casa attuale: 250.000€. Casa nuova avvistata: 380.000€.
In entrambi i casi, stai per prendere una delle decisioni più importanti della tua vita. E indovina un po’? Probabilmente stai per farla basandoti sulla paura invece che sui numeri.
“Ma i numeri quali sarebbero?” Beh, mettiamoci nei panni di Luca. Casa attuale: 250.000€. Casa nuova avvistata: 380.000€.
Scenario A: Comprare Prima, Vendere Dopo
Ha chiesto un mutuo ponte. La banca gli ha concesso il 50% del valore della sua casa attuale come anticipo sul nuovo acquisto. Risultato? Un mutuo massacrante per 12 mesi e soprattutto… zero potere contrattuale nella vendita della sua casa.
“Ma scusa, perché zero potere contrattuale?” Semplice: quando hai due mutui sulle spalle, quando ogni mese che passa sono migliaia di euro che bruciano, quando cominci a sentirti soffocare… accetti il primo acquirente che bussa alla porta. E indovina un po’? Gli acquirenti lo sanno.
“Ma scusa, perché zero potere contrattuale?” Semplice: quando hai due mutui sulle spalle, quando ogni mese che passa sono migliaia di euro che bruciano, quando cominci a sentirti soffocare… accetti il primo acquirente che bussa alla porta. E indovina un po’? Gli acquirenti lo sanno.
La casa di Luca è stata venduta a 230.000€. "Era il mercato", si è detto. No, era la fretta.
Scenario B: Vendere Prima, Comprare Dopo
Cosa sarebbe successo vendendo prima? Prima di tutto, avrebbe avuto i soldi in mano. Sai cosa significa andare a vedere una casa da 380.000€ e poter dire “ho già 250.000€ liquidi”? Significa poter negoziare da una posizione di forza.
“Ma rischiava di perdere la casa che gli piaceva!” Ah sì? E invece così com’è andata? Ha pagato la casa nuova 380.000€, ha svenduto la sua a 230.000€, e si è caricato un mutuo molto più pesante del necessario.
“Ma rischiava di perdere la casa che gli piaceva!” Ah sì? E invece così com’è andata? Ha pagato la casa nuova 380.000€, ha svenduto la sua a 230.000€, e si è caricato un mutuo molto più pesante del necessario.
I Conti Non Mentono
Facciamo due conti:
La differenza tra il valore reale della sua casa (250.000€) e quanto l’ha venduta (230.000€): -20.000€
La differenza tra quanto avrebbe potuto negoziare la casa nuova con i soldi in mano (diciamo 360.000€) e quanto l’ha pagata (380.000€): -20.000€
Totale bruciato: 40.000€
Totale bruciato: 40.000€
La soluzione
“Ok, ma se vendo prima dove vado a vivere?” Questa è la domanda che tutti fanno. E la risposta è semplice: quanto costa un affitto per 4-6 mesi rispetto a 40.000€ bruciati?
Ed è qui che arriva la differenza tra un’agenzia qualunque e chi sa davvero come gestire queste situazioni. Ti faccio una domanda: quanto cambierebbe il tuo scenario se sapessi che la tua casa verrà venduta in 90 giorni invece che in 6 mesi?
Non sto parlando di promesse. Parlo di un sistema collaudato che ha già permesso a decine di famiglie di vendere in tempi record. Con tempistiche del genere, anche l’affitto temporaneo diventa quasi un dettaglio irrilevante. Due o tre mesi in affitto per risparmiare 40.000€? Improvvisamente sembra una strategia molto intelligente, vero?
“Ma come fate a vendere così velocemente?”, ci chiedono tutti. La risposta è semplice: mentre le altre agenzie aspettano che il compratore giusto bussi alla porta, noi sappiamo già dove trovarlo. Non è magia, è metodo. Ed è questo che permette alle famiglie che seguiamo di affrontare il percorso vendita-acquisto con una serenità completamente diversa.
Ed è qui che arriva la differenza tra un’agenzia qualunque e chi sa davvero come gestire queste situazioni. Ti faccio una domanda: quanto cambierebbe il tuo scenario se sapessi che la tua casa verrà venduta in 90 giorni invece che in 6 mesi?
Non sto parlando di promesse. Parlo di un sistema collaudato che ha già permesso a decine di famiglie di vendere in tempi record. Con tempistiche del genere, anche l’affitto temporaneo diventa quasi un dettaglio irrilevante. Due o tre mesi in affitto per risparmiare 40.000€? Improvvisamente sembra una strategia molto intelligente, vero?
“Ma come fate a vendere così velocemente?”, ci chiedono tutti. La risposta è semplice: mentre le altre agenzie aspettano che il compratore giusto bussi alla porta, noi sappiamo già dove trovarlo. Non è magia, è metodo. Ed è questo che permette alle famiglie che seguiamo di affrontare il percorso vendita-acquisto con una serenità completamente diversa.
Il vero segreto
Il segreto è proprio questo: trasformare quello che sembra un problema (dover trovare una sistemazione temporanea) in un vantaggio (poter negoziare da una posizione di forza).
E sai qual è la parte più bella? Quando hai i soldi della vendita sul conto, gli agenti immobiliari ti guardano in modo diverso. I venditori ti prendono più sul serio. Le banche fanno a gara per darti il mutuo migliore.
Ma soprattutto: puoi permetterti di aspettare l’occasione giusta. Perché comprare casa non dovrebbe essere una corsa contro il tempo. Dovrebbe essere una scelta.
E sai qual è la parte più bella? Quando hai i soldi della vendita sul conto, gli agenti immobiliari ti guardano in modo diverso. I venditori ti prendono più sul serio. Le banche fanno a gara per darti il mutuo migliore.
Ma soprattutto: puoi permetterti di aspettare l’occasione giusta. Perché comprare casa non dovrebbe essere una corsa contro il tempo. Dovrebbe essere una scelta.
La morale
A volte quello che sembra il percorso più difficile (vendere prima) diventa sorprendentemente semplice quando hai dalla tua parte chi sa davvero come gestire i tempi della vendita. Non si tratta solo di risparmiare 40.000€. Si tratta di trasformare quella che per molti è un’esperienza stressante in un percorso fluido e prevedibile.
Luca ora lo sa. E ogni volta che passa davanti a quella casa che ha pagato 20.000€ in più del dovuto, ripensa a questa storia.
Tu che stai leggendo, invece, hai ancora la possibilità di scegliere.
Luca ora lo sa. E ogni volta che passa davanti a quella casa che ha pagato 20.000€ in più del dovuto, ripensa a questa storia.
Tu che stai leggendo, invece, hai ancora la possibilità di scegliere.
PS: Se conosci qualcuno che sta per comprare casa nuova senza aver venduto la sua, forse è il momento di condividere questo articolo. A volte basta una storia vera per evitare un errore da 40.000€.
Vuoi sapere se nel tuo caso specifico è meglio vendere prima o comprare prima? Parliamone: una chiacchierata costa molto meno di 40.000€.
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